Worldexmedia - Service aux entreprises (aide à l’export)
Faciliter aux PME la pénétration de marchés difficiles

En quelques années Ghislain Deslandes et Sylvain Puel, deux professionnels de la communication ont su bâtir avec Worldex Media un véritable groupe dédié à l'information professionnelle de haut niveau et qui, depuis 2005, connaît un double développement à l'international.

Le lancement du « Journal de la Logistique » a constitué le premier pilier de cette construction. Ce mensuel de la logistique globale a su, par une approche novatrice, un contenu rigoureux, répondant aux attentes des industriels et des prestataires du secteur, se tailler une place de premier plan, avec une diffusion de plus de 7000 exemplaires, dans un segment de la presse spécialisée particulièrement concurrentiel en France.

Deux autres titres de presse allaient compléter l'offre : « Le Journal du Vrac » puis en toute logique le « Journal des Fluides ». Ces deux organes correspondent à des univers industriels riches en process, mais jusqu'alors peu fréquentés par les médias. « Le Journal du Vrac » (bimestriel), s'adresse aux responsables techniques des industries de l'agroalimentaire, de la chimie... comme à ceux des installations portuaires. Il traite de l'actualité des poudres, des granuleux et pulvérulents. Le Journal des Fluides, création de Worldex Media, concerne les activités liées à la manipulation et au transfert de tous les types de liquides, des produits alimentaires à l'eau, jusqu'au pétrole...

Afin de répondre aux besoins de ces deux derniers secteurs, Worldex Media a conçu deux salons professionnels : Process Vrac Expo et Fluides Expo. Des manifestations qui ont su combler un vide pour les décideurs de ces activités et jouer à plein leur rôle d'accélérateurs de contacts et de courants d'affaires.

La proximité ainsi établie allait constituer un tremplin afin de développer des solutions nouvelles pour certains acteurs de ces deux industries. Face à une situation économique tendue en France, ceux-ci se voyaient dans l'obligation d'accélérer et de diversifier leur pénétration à l'international. Afin de pallier un manque de moyens et de pratiques, Worldex Media leur proposa en partenariat avec la CCIP, la Coface et UBI FRANCE de concrétiser les moyens efficaces afin de toucher les marchés prometteurs du Sud est asiatique : des rendez vous d'affaires. La première édition se déroula en juin 2005 à Shanghai et regroupa plus de 10 entreprises françaises du vrac (solide ou liquide). Celles-ci recherchaient à travers ces contacts des contrats d'exportation, des joints venture, la vente de process technologiques.

Le sérieux de la préparation de cette première rencontre le fait que celle-ci ait répondu aux objectifs des participants et bénéficiait de subventions, amena à la réitération de cette formule en 2006 à Canton, puis à la réalisation d'une mission à Singapour et à Saigon, qui se révélèrent également extrêmement positives en termes de résultats. En octobre 2007, les rendez vous d'affaires se sont déroulés à nouveau à Shanghai. 2008 a vu le lancement du premier salon « bulk » (vrac) au Vietnam car il s'agit d?un pays qui présente actuellement pour les industriels français comme pour les autorités portuaires, un potentiel réel, et qui est plus ouvert aux partenariats avec des entreprises locales que la Chine. La Coface et Arex subventionneront cet événement.

Cette facilitation concrète proposée aux acteurs du vrac n'est pas la seule action prévue à l'international. La logistique verra l'aboutissement d'un projet ambitieux. Si, dans le cadre de la SITL chinoise, des rendez vous d'affaires sont planifiés, c'est surtout sur la toile que Worldex media a décidé de lancer une offensive mondiale.

En se fondant sur le fonctionnement et le succès d'un premier site Internet à vocation nationale, un concept nouveau a vu le jour : « Logisticsplanet ». Dans la plupart des pays d'Europe, mais aussi en Chine, aux Etats-Unis et en Inde, il s'agira de développer selon la même architecture, la même maquette et la même dénomination, un portail national logistique dans la langue de chaque pays concerné. Chaque portail en plus d'une actualité réactive et professionnelle proposera systématiquement les coordonnées de tous les acteurs du marché (prestataires, consultants, formations...) et permettra d'un simple clic de se rendre sur tous les sites des autres pays. Les portails serviront de supports aux entreprises françaises du secteur, qui en fonction de leurs implantations, pourront ainsi se faire connaître. La mise sur orbite se fera grâce à d'importantes campagnes de communication, génératrices de fréquentation.
Une fois ces portails nationaux réalisés, et à partir de leur contenu éditorial, une étape ultérieure (2008), prévoit de lancer une newsletter mondiale, sur abonnement, qui chaque jour fera le point des informations à destination de l'ensemble de la planète logistique. D'ici fin 2007, les principaux marchés seront couverts.

La diversification de Worldex Media illustre bien comment une PME de l'information peut se développer en aidant des entreprises françaises à se faire connaître, à gagner de nouveaux marchés. Cela a été rendu possible essentiellement parce que les dirigeants de la société possédaient une bonne pratique de l'exportation et avaient été, dès le départ, pour leurs magazines, systématiquement présents dans les grandes manifestations internationales de la logistique comme du vrac. A ces atouts, il faut aussi ajouter, la volonté d'être à l'écoute de leurs publics et de les aider à exploiter des solutions nouvelles en proposant des produits performants, une condition première de crédibilité et de réussite.