Johanna Mothe et Laura Wallace -
Amènent les PME normandes à exporter de manière privilégiée au Kentucky (et vice versa).

Exporter nécessite souvent d’innover, d’emprunter des voies nouvelles. Exploiter la proximité que présente deux territoires situés chacun dans un pays différent s’inscrit dans ce registre. Il est évidemment plus facile d’exporter dans une région d’un pays étranger dont le style de vie, les valeurs sont proches de celui de sa propre région. C’est en partant de ce constat que Johanna Mothe a créé NKE (Normandie Kentucky Exchange). Une structure capable d’aider, d’accompagner, les PME de Normandie et du Kentucky à exploiter le potentiel de l’autre territoire. Nous lui avons demandé de nous faire partager sa démarche, qui par son originalité est tout à fait exemplaire.

Comment est né le concept qui a donné le jour à NKE ?

En 2008, dans le cadre de mes études, en compagnie d’une autre étudiante, Laura Wallace, j’ai effectué un stage de 6 mois au World Trade Center De Lexington. Nous avons assez vite mis le doigt sur la ressemblance qui existait entre notre région la Normandie et Le Kentucky, que ce soit en termes de style de vie, de productions agricoles ou de passions partagées, comme l’élevage des chevaux….
A notre retour, pour notre projet de Master 2, que nous effectuions à l’IAE de Caen, nous avons pris comme sujet, le développement des échanges économiques entre ces deux territoires. Ce travail a été présenté en mars 2009, dans le cadre du « Prix de la Vocation Internationale » organisé par les Conseillers du Commerce Extérieur de la France. Nous avons remporté ce prix ce qui nous a valu une bourse de 5 000 €. Dès la fin de nos études, nous avons décidé de donner vie, de concrétiser cette idée. Avec le soutien de la Région, de la Chambre d’Agriculture, en 2010, nous avons lancé NKE.

En quoi consiste votre démarche ?

Lorsqu’on compare le Kentucky et la Normandie on s’aperçoit que les paysages se ressemblent, la structure de la population, l’habitat, sont très comparables il en est de même des productions agricoles. Or personne n’a jamais envisagé de tirer partie de cette forme d’identité commune. Il est évident que la population de cet état américain devrait apprécier les productions spécifiques de la Normandie (le cidre, les galettes ou les fromages…), au même titre que son offre touristique. La finalité de NKE est de permettre notamment aux PME, d’accéder au marché de cet état américain (tenir compte du marché, de la législation…), mais aussi de les aider à bâtir leur plan export et à les accompagner dans toutes les phases du processus. Ce que nous faisons pour les entreprises normandes nous nous proposons de le réaliser symétriquement pour les entreprises du Kentucky. C’est cette double intervention qui fait l’originalité et la force de notre démarche, car nous créons ainsi une véritable interrelation entre les deux territoires.

Comment procédez-vous ?

Nous avons communiqué afin de faire connaître de valoriser NKE, que ce soit au travers de notre site Internet, de Relations Presse. Cette communication vise les acteurs économiques des deux régions. Nous proposons un mode de rémunération simple et transparent : frais de dossier à la signature du contrat, et une commission sur le chiffre d’affaires réalisé. D’ores et déjà nous apportons notre concours à une quinzaine de PME normandes essentiellement dans le secteur de l’agroalimentaire. Nous profitons aussi des événements qui impliquent les deux territoires. Ainsi les Jeux Equestres Mondiaux, qui ont lieu à Lexington en août de cette année et qui seront marqués par une forte représentation de la Normandie, vont constituer un accélérateur puissant afin de conférer toute sa dimension à notre approche.