« Ce site s’inscrit dans la droite ligne de mon ouvrage paru en 2008 « Patron et 1er exportateur de mon entreprise ».
Il a suscité un réel intérêt auprès de la presse, comme auprès de ses lecteurs : les chefs d’entreprise. Pourquoi ?
Parce que j’ai interviewé des dizaines de dirigeants de PME qui exportent avec succès sur tous les marchés du monde.
Plus encore que mon expérience (voir encadré ci-dessous) c’est cette matière qui m’a permis de développer une vision intelligente, une démarche opératoire, des conseils directement utilisables car s’appuyant sur la réalité de ce qu’est une PME, s’adressant, répondant spécifiquement à la problématique particulière qui est celle de ce type d’entreprise, pour leur permettre de jouer à l’international dans la cour des grands.
J’avais souhaité réaliser un livre nouveau, qui ne soit ni généraliste ni simplement technique, mais qui apporte un réel plus en indiquant de manière concrète quelle voie suivre, lorsqu’on est une simple PME et que l’on veut réussir à l’international.
A partir des témoignages recueillis j’ai compris que ce qui était fondamental afin d’améliorer la performance de nos entreprises à l’export, c’était de convaincre les dirigeants de la nécessité de se développer à l’international, de leur « montrer » la démarche à mettre en œuvre.
Pour cela rien n’est plus convaincant, plus opératoire que les témoignages, que les expériences d’hommes et de femmes qui souvent seuls, comptant sur leur propre force, ont pris pied sur les marchés mondiaux.
« Ce n’est pas la subvention qui fait l’exportateur », c’est une évidence, c’est la volonté, la vision du chef d’entreprise…
Cette vérité explique que mon ouvrage ait pu paraître iconoclaste et ait simultanément donné lieu à de nombreuses prises de position positives.
A partir de ces réactions, à la suggestion de nombreuses acteurs du secteur, nous avons pensé qu’un site Internet fonctionnant, sur ce principe celui, de la valorisation des résultats obtenus par des PME, sur la mise en relation avec ces entrepreneurs qui ont su bâtir un succès pour leur entreprise à l’international, constituait le moyen le plus efficace le plus convaincant pour stimuler, motiver, éclairer, tous les dirigeants de PME désireux de se lancer, mondialisation oblige, à l’international.
C’est ainsi que le site « lesPMEexportent » a vu le jour ».
« Patron et 1er Exportateur de mon Entreprise »
Dans la presse…
« L’ouvrage examine les raisons du succès de ceux qui sont partis à l’extérieur des frontières de l’Hexagone »
Les Echos
« Un mode d’emploi pour exporter »
La Tribune
« L’Internet est la plus grande des opportunités pour une PMI qui souhaite exporter »
L’Usine Nouvelle
« S’adressant spécifiquement aux dirigeants de PME cet ouvrage donne une méthode et des conseils concrets pour réussir à l’international, loin des conseils généraux sans cesse ressassés sur l’export »
Le MOCI
« Le livre s’essaie à guider de manière réaliste et simple les entrepreneurs sur la voie de l’export »
L’Antenne
« Etape par étape, cet ouvrage démontre qu’exporter aujourd’hui ne demande pas beaucoup plus d’efforts et de temps que d’établir un business plan »
Classe Export
« Une lecture qui devrait être rendue obligatoire aux plus hauts sommets de l’Etat »
Pratic Export
« Robert Haehnel montre de façon simple et concrète que l’international n’est pas hors d’atteinte et cela quelle que soit la taille et le secteur d’activité de l’entreprise »
Journal de la Logistique
« Cet ouvrage intéressera les PME exportatrices et réveillera la curiosité de celles qui ne le sont pas encore »
La Volonté
Robert Haehnel a débuté sa carrière à la Chambre de Commerce Franco-Allemande, puis au Moyen-0rient. Ultérieurement il s’est consacré à la promotion des produits et des groupes français à l’international.
Au sein de la société qu’il a lancée, RHA Consultants, une des activités majeures a consisté à amener les décideurs étrangers à investir en France. Il a de plus mené des actions de lobbying « sensible » au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est. Ce vécu, sa connaissance de l’univers des PME lui permettent de développer une vision pragmatique et efficace de l’export.
Diplômé de l’ESCP, licencié en histoire, il a écrit un grand nombre d’articles dans la presse grand public, dans des titres spécialisés. Auteur également de deux ouvrages précédents destinés aux dirigeants de PME (Faire communiquer l’Entreprise, ANCE; « Je Communique » Gualino Editeur. Collection « Etre Patron Aujourd’hui »). Chargé de cours à L’Université Jean Monnet à Saint-Etienne.